Jak efektivně a více prodávat
![20140325-153820-shutterstock-113788327.jpg](https://naucmese.gumlet.io/20140325-153820-shutterstock-113788327.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=700&height=525&mode=crop)
Kurz teď nemá vypsaný termín
Nech nám svůj e-mail – dáš tak lektorovi podnět k vypsání nového termínu. Jakmile jej vypíše, dáme ti obratem vědět.
Je určen pro všechny, kteří potřebují jednat nejen se zákazníky a obchodními partnery. Kurz se zabývá uměním vyjednávat a dobře komunikovat. Probereme celou strukturu vyjednávání. Od zaujetí partnera až po uzavření obchodu (dohody).
Obchod je život. Člověk uspěje v životě do té míry, do jaké je dobrý obchodník.
Téma:
Obchodní techniky a celá struktura obchodního jednání a vyjednávání
Osnova:
1. den:
- Návod, jak navázat a udržet příjemnou atmosféru při obchodním jednání.
- Návod, jak vybudovat vzájemnou důvěru a porozumění.
- Typologie zákazníka – např.: jak poznat, jestli si z nás zákazník „nestřílí“.
- Rozpoznání emocí zákazníka a jejich využití při obchodním jednání.
- Určení jednotlivých obchodních fází a souvislostí mezi nimi,
- stanovení postupu, jak jimi hladce a úspěšně projít.
2. den
- Využití principu cílených otázek ke zjištění, na co zákazník „slyší“.
- Přesná formulace otázek souvisejících s nabízeným produktem
- se záměrem motivovat zákazníka ke koupi.
- Návod, jak připravit poutavou prezentaci.
- Technika a příklady zdolávání častých námitek: např.: „...to je příliš drahé...“
- „...musím se rozmyslet, poradit...“, „...ale konkurence“.
- Pohled na zákazníka jako na partnera, a ne jako na protivníka.
- Návod, jak se vyhnout tomu, aby se zákazník cítil „převálcován“.
- Stanovení konkrétních a úspěšných kroků vedoucích k uzavření obchodu.
- Praktické nacvičování probíraných témat.
Jak bude kurz probíhat
Interaktivní přednášky a trénink obchodních technik.
Co si účastníci odnesou:
- Maximum účinných technik pro uzavření obchodu a rozšiřování okruhu nových zákazníků.
- Větší jistotu v používání obchodních dovedností prostřednictvím praktického tréninku.
- Utvrdíte se v tom, co děláte dobře, a budete aplikovat vědomě, efektivně a ve větší míře principy a pravidla, která jste předtím používal podvědomě.
- Odhalíte slabiny ve vlastní práci a naučíte se nalezené problémy pojmenovat.
- Získáte podněty k řešení problematických situací.
- Získáte nástroje a návody pro efektivní vedení obchodního jednání.
- Získáte jistotu, která vám přinese tvůrčí nápady.
- Získáte univerzálně použitelný koncept obchodního jednání.
Přineste si sebou chuť dokázat více. Vše ostatní dostanete (podklady, skripta, kafe:).
Další zajímavé kurzy
![20150930-160921-satek-batika4.jpg](https://naucmese.gumlet.io/20150930-160921-satek-batika4.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Malování na hedvábí I. - začátečníci
Kdekoli v ČR ,
![1669370-4198680-angularjs_1.jpg](https://naucmese.gumlet.io/1669370-4198680-angularjs_1.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
AngularJS 1.x pro začátečníky
![7po6ug9z4sh060m-foto-kurz-21-10-novy.jpg](https://naucmese.gumlet.io/7po6ug9z4sh060m-foto-kurz-21-10-novy.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Jak a kde získat zdroje na projekty se sociálním dopadem
Praha ,
![22dc1rftw9858uz-f0448560-2601-43c9-8e2f-5d4762927796.jpg](https://naucmese.gumlet.io/22dc1rftw9858uz-f0448560-2601-43c9-8e2f-5d4762927796.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Procreate: Seznamte se základními funkcemi
![7zxp2qf8mvfeq2b-reading.jpeg](https://naucmese.gumlet.io/7zxp2qf8mvfeq2b-reading.jpeg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
English through Reading
Webinář - online ,
Nejoblíbenější kurzy tohoto týdne
![61cii6vfif0lsuf-promo-fotky-na-fb.jpg](https://naucmese.gumlet.io/61cii6vfif0lsuf-promo-fotky-na-fb.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Dětská jóga I - základní know how
Webinář - online ,
![1nlobmritmpl44f-dscf0100.jpeg](https://naucmese.gumlet.io/1nlobmritmpl44f-dscf0100.jpeg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Jak na obsah jako profesionální kreativci
Praha ,
![4130p1ssqcenqrd-5ztpr7499wjoyck-osobniproduktivita-min.jpg](https://naucmese.gumlet.io/4130p1ssqcenqrd-5ztpr7499wjoyck-osobniproduktivita-min.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Osobní produktivita
Praha ,
![3jrxtd8hqu7-41lahjd90uy-silhouette-1082129-1280.jpg](https://naucmese.gumlet.io/3jrxtd8hqu7-41lahjd90uy-silhouette-1082129-1280.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Smysluplné rozhovory
Praha ,
![466t6bfrc3f-img-9034.jpg](https://naucmese.gumlet.io/466t6bfrc3f-img-9034.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Tvořte podcast a buďte slyšet
Praha ,
Odpovídáš či reaguješ na tento komentář: