Vánoční výběr kurzů

Štěstí přeje připraveným: Jak na schůzku

5lvo8rfigax-marekfacfinals-6.jpg

Marek Fáč

V obchodní sféře se pohybuji již 17 rokem. Na VŠ jsem vystudoval finanční řízení podniku a účetnictví. Hned po škole jsem začal pracovat na centrále HVB Bank (dnešní Unicreditbank). Do roka jsem... Více o lektorovi »

5lvo8rfigax-marekfacfinals-6.jpg

Marek Fáč

V obchodní sféře se pohybuji již 17 rokem. Na VŠ jsem vystudoval finanční řízení podniku a účetnictví. Hned po škole jsem začal pracovat na centrále HVB Bank (dnešní Unicreditbank). Do roka jsem... Více o lektorovi »

5lvo8rfigax-marekfacfinals-6.jpg

Marek Fáč

V obchodní sféře se pohybuji již 17 rokem. Na VŠ jsem vystudoval finanční řízení podniku a účetnictví. Hned po škole jsem začal pracovat na centrále HVB Bank (dnešní Unicreditbank). Do roka jsem... Více o lektorovi »

5lvo8rfigax-marekfacfinals-6.jpg

Marek Fáč

V obchodní sféře se pohybuji již 17 rokem. Na VŠ jsem vystudoval finanční řízení podniku a účetnictví. Hned po škole jsem začal pracovat na centrále HVB Bank (dnešní Unicreditbank). Do roka jsem... Více o lektorovi »

316keba6boc-office-3295556-1920-1.jpg
bude upřesněno, Praha (mapa)

už jen 3 účastníci a kurz se uskuteční

Zbývá 11 míst

Přihlášení účastníci

bude upřesněno, Praha (mapa)

už jen 4 účastníci a kurz se uskuteční

Zbývá 12 míst

bude upřesněno, Praha (mapa)

už jen 4 účastníci a kurz se uskuteční

Zbývá 12 míst

Nevyhovuje ti termín?

Nech nám svůj e-mail – dáme ti vědět, jakmile lektor vypíše nový termín.

.

Stejně jako dům i schůzka se staví od základu. 

Už se vám někdy stalo, že jste přišli zpátky do kanceláře nebo domů po schůzce a říkali jste si: “Ještě jsem měl říct tohle a kdybych to řekl, mohl jsem vyjednat lepší podmínky, nebo jsem alespoň nemusel dělat tak velké ústupky”. Nebo: “Ty jo, on to asi moc nepochopil, už se asi neozve”. Po tréninku budete mít návod, jak to příště udělat tak, abyste byli úspěšní.

Obsahem je pohled na jednání v celé jeho šíři a hloubce. Zaměříme se na: 

  • přípravu - věcnou, organizační, časovou, personální
  • zahájení jednání s kontaktními osobami
  • co, jak a z jakého důvodu na schůzce zjišťovat
  • jak se získanými informacemi pracovat a jak je použít k návrhu řešení pro zákazníka
  • sestavení finálního návrhu vč. ceny a případného vyjednávání
  • závěrečnou fázi jednání
  • analýzu po schůzce.

Všechna témata jsou podpořená technikami, jejichž zvládnutí vytváří předpoklady pro úspěšné uzavírání dohod na jednáních. Celý tento trénink je doplněn o příklady z každodenního života. Sám obchoduji již 17 let, mám za sebou více než 2.000 jednání, obchodoval jsem s velkými korporacemi i menšími firmami, stavěl a rozvíjel obchodní týmy, řešil jsem průšvihy, užíval si chvíle uzavřených velkých obchodů, a v životě mnohé zažil.

Co trénink může vyřešit?

  • Vnese jistotou do jednání,
  • ukáže, jak vypadá schůzka,
  • uvědomit si, v jaké fázi jednání se právě nacházíme,
  • díky tomu zefektivní přípravu a komunikaci (např. při sestavování nabídek, při sestavování vyjednávacího týmu, definici žádoucích cílů, při firemních prezentacích, apod.),
  • vědět, kdy mlčet a kdy mluvit,
  • sníží počet rozpačitých chvil po jednáních,
  • zvýší počet uzavřených dohod.

Trénink trvá 3,5 hodiny


Jak trénink probíhá?

  • Teoretická část zaměřená na předání všech důležitých informací,
  • praktická část, která doplňuje teorii - jde to hned za sebou,
  • účastníci sami a ve skupinách pracují na úkolech, které následně projdeme v celé skupině,
  • sdílení zkušeností - nacházíme praktická témata společná pro skupinu a na těch následně pracujeme,
  • každý si udělá svůj plán na to, co začne po tréninku hned dělat.

Co mít s sebou: vědět o sobě, jak jednám, jak mi to funguje, čím jsem do teď prošel a co mám v plánu.

Co budete mí po tréninku:

- jistotu v jednání

- fungující přístupy a techniky

- našlápnuto k více uzavřeným dohodám

- návod, jak se na jednání přípravit, jak ho vést, směřovat k dohodě

- vytištěný prezentační materiál s vašimi poznámky, abyste se k tréninku mohli vracet i po jeho skončení.

Odebírej náš newsletter

Posíláme tipy na nové kurzy, zajímavé a přínosné články a informujeme o dění a vývoji projektu Naučmese.