Proč by to někoho mělo zajímat?

Praktický kurz pro sólo podnikatele, kteří chtějí srozumitelně představit hodnotu své práce.

Než začnete řešit, jak svou službu prodávat, zjistěte, proč by ji měl někdo chtít.

Pravděpodobně dobře víte, co děláte. Máte zkušenosti, znalosti a dovednosti, které můžete nabídnout. Možná jste ve své práci opravdu dobří.

Ale dokážete jednoduše říct, co se díky vaší práci v životě nebo podnikání klienta změní? Jaký problém mu pomáháte vyřešit? A proč by si měl mezi všemi možnostmi vybrat právě vás?

A přesně na to se během tohoto kurzu zaměříme. Udržitelně, lidsky a bez marketingové hantýrky.

Pro koho je kurz?

Kurz je určený pro sólo podnikatele, kteří chtějí lépe představit hodnotu své práce – od freelancerů a konzultantů až po kouče, terapeuty, lektory a kreativce.

Je pro vás, pokud:

• dobře víte, co děláte, ale nedaří se vám to jednoduše vysvětlit;
• máte kvalitní službu, ale nejste si jistí, jestli lidé chápou její skutečnou hodnotu;
• při prezentaci mluvíte hlavně o své práci, metodě nebo procesu, ale méně o tom, co řeší váš klient;
• vaše nabídka se postupně rozrostla a vy potřebujete znovu najít její hlavní směr;
• chcete si od každodenní práce na chvíli odstoupit a podívat se na své podnikání očima člověka zvenčí.

Nemusíte mít připravenou dokonalou nabídku ani marketingovou strategii. Stačí přinést službu, nápad nebo směr, na kterém chcete během kurzu pracovat.

Co si odnesete?

Odbornost už máte. V kurzu ji společně převedeme do podoby, které bude snáze rozumět i váš potenciální klient.

Odnesete si:

• jasnější pojmenování toho, co nabízíte a jakou hodnotu vytváříte;
• lepší představu o problému, potřebě nebo změně, kterou váš klient skutečně řeší;
• zpětnou vazbu od lidí, kteří se na vaši nabídku dokážou podívat zvenčí;
• jeden konkrétní krok, kterým můžete svou nabídku nebo komunikaci hned posunout.

Neodejdete s dvacetistránkovým narketingovým plánem, nebo generickými radami. Odejdete s pevnějším základem, ze kterého můžete vycházet při tvorbě webu, nabídky, obsahu na sítě i při přímé komunikace.

Co během tří hodin uděláme?

Kurz je postavený na pěti navazujících krocích. Začneme u vás a důvodu, proč svou práci děláte. Potom se podíváme na skutečnou hodnotu vaší služby, propojíme ji s potřebami klienta, ověříme její srozumitelnost a nakonec vybereme jeden konkrétní proveditelný krok.

Nečeká vás dlouhá teorie ani přehlídka marketingových frameworků. Jednotlivá cvičení si rovnou vyzkoušíte na vlastním podnikání.

1. Proč to dělám?

Nejdřív se podíváme pod povrch vaší práce. Pomocí jednoduchého cvičení 5× proč prozkoumáte, co vás přivedlo k tomu, co dnes děláte, proč jste si vybrali právě tuto práci a co je na ní pro vás skutečně důležité.

Nebudeme vytvářet vznešené poslání firmy ani hledat jedinou správnou odpověď. Cílem je lépe pochopit vlastní motivaci a jádro podnikání, o které se můžete opřít v dalším rozhodování i komunikaci.

2. Co vlastně nabízím?

Když se nás někdo zeptá, co děláme, často odpovíme názvem profese nebo výčtem činností: „Tvořím weby“, „jsem terapeut“, „vedu kurzy“ nebo „poskytuji konzultace“.

To je sice pravda, ale klient z toho ještě nemusí poznat, co mu vaše práce přinese.

Proto se na službu podíváme jeho očima. Co si díky spolupráci odnese? Co se pro něj změní? Co získá, zvládne nebo pochopí lépe než předtím?

Posuneme se tak od popisu toho, co děláte, k jasnějšímu pojmenování toho, jakou hodnotu svou prací vytváříte.

3. Proč by to někoho mělo zajímat?

Jakmile víte, jakou hodnotu nabízíte, potřebujete ji propojit se skutečným životem klienta.

Lidé si totiž nekupují službu jen proto, že je zajímavá nebo odborně dobře postavená. Hledají řešení problému, dosažení změny nebo naplnění potřeby, která je pro ně důležitá.

Pomocí jednoduchého filtru „No a co?“ se podíváme za obecný popis vaší služby. Co klient skutečně řeší? Co ho trápí nebo brzdí? Čeho chce dosáhnout? A proč pro něj může být vaše práce relevantní právě teď?

Cílem není vymyslet líbivý slogan. Cílem je lépe porozumět člověku, kterému chcete svou prací pomáhat.

4. Rozumí tomu i někdo jiný?

To, že své nabídce rozumíte vy, ještě neznamená, že jí stejně rozumí člověk, který se s ní setkává poprvé.

Proto svou formulaci podrobíme jednoduché kontrole reality. Získáte zpětnou vazbu od ostatních účastníků a ověříte si, co je srozumitelné, co zůstává příliš obecné a kde si lidé význam vaší nabídky vykládají jinak, než jste zamýšleli.

Nepůjde o složitý výzkum trhu. Položíme si prostou, ale důležitou otázku:

Dává moje nabídka smysl i někomu jinému než mně?

5. Co s tím teď udělám?

Na závěr si nenaložíte dalších dvacet marketingových úkolů. Z toho, co během kurzu zjistíte, si vyberete jeden konkrétní a zvládnutelný další krok.

Můžete upravit popis služby, přesněji pojmenovat problém klienta, přeformulovat nabídku nebo si ověřit předpoklad, kterým si zatím nejste jistí.

Důležité je, abyste neodcházeli jen s novými myšlenkami, ale také s něčím, co můžete hned použít ve svém podnikání.

Žádný marketingový maraton

Tohle není kurz o tom, jak být všude, každý den publikovat a neustále získávat nové sledující. Ani se během tří hodin nepokusíme vyřešit celý váš marketing.

Soustředíme se na jednu zásadní věc: abyste dokázali jasněji vysvětlit, proč by měl někdo chtít právě to, co nabízíte.

Teprve potom dává smysl rozhodovat, jak tuto myšlenku dostat na web, sociální sítě, do nabídky nebo do prodejního rozhovoru.

Proč právě se mnou?

V marketingu pracuji 16 let a dlouhodobě pomáhám sólo podnikatelům s jejich nabídkami, komunikací a marketingem.

Vytvořil jsem vlastní přístup Slow Marketing, který staví na jednoduchosti, autenticitě a dlouhodobé udržitelnosti. Místo neustálého tlaku na výkon, produkci obsahu a růst hledám způsoby, jak dělat marketing, který dává smysl podnikateli i jeho zákazníkům.

Vycházím z marketingu, designového myšlení, práce s lidskými potřebami a zdravého selského rozumu. Nechci vás naučit další rychlý trik. Chci vám pomoct podívat se na vlastní podnikání očima člověka, kterému má vaše práce sloužit.

Protože ještě než začnete řešit otázku „Jak to prodám?“, potřebujete znát odpověď na otázku:

"Proč by to měl někdo chtít?"

 

Reference mých klientů 

 

“Díky Martinovu respektujícímu vedení, tak odlišnému od jiných markeťáků, jsem konečně pochopila, co znamená dělat autentický marketing a jak to celé do podnikání začlenit. Opravdu doporučuji Martina a jeho úžasný Slow marketing každému, kdo hledá marketing s inteligencí, nadhledem a až terapeutickým přesahem! ”

Markéta Zachariášová,
EFT terapeutka

 

“Z konzultací s Martinem mám velice dobrý pocit. Snaží se do hloubky pochopit, co děláte. Už dopředu víte, co se má stát, ale přitom vůbec nebrání vaší kreativitě. Nehodnotí, radí. S humorem a přesvědčivostí vás dovede do optimálního cíle.”

Jirka Martišek
NLP kouč, jirkamartisek.cz

 

"Martin byl na naši konzultaci nejen perfektně připraven, ale dokázal pohotově reagovat i úpravy zadání v průběhu rozhovoru, stejně jako "střílet" konkrétní nápady na název nového projektu. Osobně ale nejvíce pozitivně hodnotím, že konzultace s Martinem byla maximálně efektivní. Během méně než hodiny jsme dokázali probrat celé moje téma a domluvit se na případnou další spolupráci v další fázi našeho projektu. Děkuji."

Kristýna Mertlová
Spoluzakladatelka Tvojelaska.cz