Jak co nejlépe prodat svou firmu

Při prodeji firmy je většinou vidět dramatický rozdíl mezi know-how prodávajícího a kupujícího. Kupující bývá mnohem zkušenější, protože takové transakce již mnohokrát dělal. Ví, co chce, jak toho dosáhnout, jak jednat… Prodávající často tímto procesem nikdy neprošel a má o řadě věcí zkreslené představy.

Prodej nezačíná sháněním kupujícího, ale mnohem dříve. Jak pojmout celý proces od A do Z, tak o tom je tento kurz.

V kurzu společně probereme:

• Jak se připravit a kdy začít prodávat
• Nejlepší a nejhorší čas k prodeji
• Časté mýty
• Jak dlouho to trvá
• Jaká je cena za firmu
• Kdy kupujícímu sdělit svou představu o ceně
• Jak probíhá due diligence
• Co s kostlivci ve skříni
• Co neočekávat
• Co dělat a co rozhodně nedělat
• Jak přemýšlí kupující
• Jaké druhy kupujících existují a jak s nimi jednat
• Daně
• Právní aspekty
• Co následuje po prodeji

Něco o mně

Pracoval jsem 15 let pro největší světové poradenské firmy (od roku 1990 Coopers & Lybrand, od 1998 Price Waterhouse, od 2000 PricewaterhouseCoopers). Mojí specializací byly Mergers&Acquisitions čili fúze, nákupy a prodeje firem. Radil jsem při prodeji Brněnských veletrhů, sítě čerpacích stanic Shell a DEA, firem ze skupiny Aral a Castrol, ale i při prodeji firmy na výrobu mražené pizzy, ventilů do ropného průmyslu, lokomotiv, skel do brýlí, reklamních a internetových agentur a mnoha dalších. Viděl jsem, jak se dají prodělat velké miliony nezkušeností prodávajících.

Pak jsem si jednu firmu založil sám a po osmi letech ji prodal. Na vlastní kůži jsem si tak vyzkoušel všechno, co jsem předtím radil. Své zkušenosti rád předám dalším.