Jak co nejlépe prodat svou firmu
Ondřej Klofáč
Vystudoval jsem Mezinárodní vztahy na VŠE a přes 15 let jsem pracoval v poradenství pro nadnárodní společnosti. Více o lektorovi »
Kurz je individuální
Poznámka k termínu
Termín konání je možné dohodnout dle časových možností obou stran.
Při prodeji firmy je většinou vidět dramatický rozdíl mezi know-how prodávajícího a kupujícího. Kupující bývá mnohem zkušenější, protože takové transakce již mnohokrát dělal. Ví, co chce, jak toho dosáhnout, jak jednat… Prodávající často tímto procesem nikdy neprošel a má o řadě věcí zkreslené představy.
Prodej nezačíná sháněním kupujícího, ale mnohem dříve. Jak pojmout celý proces od A do Z, tak o tom je tento kurz.
V kurzu společně probereme:
- Jak se připravit a kdy začít prodávat
- Nejlepší a nejhorší čas k prodeji
- Časté mýty
- Jak dlouho to trvá
- Jaká je cena za firmu
- Kdy kupujícímu sdělit svou představu o ceně
- Jak probíhá due diligence
- Co s kostlivci ve skříni
- Co neočekávat
- Co dělat a co rozhodně nedělat
- Jak přemýšlí kupující
- Jaké druhy kupujících existují a jak s nimi jednat
- Daně
- Právní aspekty
- Co následuje po prodeji
Něco o mně
Pracoval jsem 15 let pro největší světové poradenské firmy (od roku 1990 Coopers & Lybrand, od 1998 Price Waterhouse, od 2000 PricewaterhouseCoopers). Mojí specializací byly Mergers&Acquisitions čili fúze, nákupy a prodeje firem. Radil jsem při prodeji Brněnských veletrhů, sítě čerpacích stanic Shell a DEA, firem ze skupiny Aral a Castrol, ale i při prodeji firmy na výrobu mražené pizzy, ventilů do ropného průmyslu, lokomotiv, skel do brýlí, reklamních a internetových agentur a mnoha dalších. Viděl jsem, jak se dají prodělat velké miliony nezkušeností prodávajících.
Pak jsem si jednu firmu založil sám a po osmi letech ji prodal. Na vlastní kůži jsem si tak vyzkoušel všechno, co jsem předtím radil. Své zkušenosti rád předám dalším.
Další zajímavé kurzy
Krásná a krásnější - tipy a triky - minikurz líčení
Praha ,
Steampunk aneb kovové náušnice
Praha ,
Měsíční kurz klavíru
Hradec Králové ,
Idiomy v angličtině? No problem!
Praha ,
Pište tiskové zprávy jako bůh
Kdekoli v ČR ,
Nejoblíbenější kurzy tohoto týdne
Pečuj o své nohy - budou tě nosit ještě dlouho
Brno ,
Radkova Rétorika #1: „Poslouchají mě vůbec?“
Brno ,
Kurz lhaní
Praha ,
Jak na obsah jako profesionální kreativci
Praha ,
Kurz výmluv a odkládání
Webinář - online ,
Odpovídáš či reaguješ na tento komentář: